去年，山東滕州市的張總加盟了東方華美，如今已經(jīng)成為了當?shù)刈畲蟮难b飾公司，目前每月在滕州這個縣城能賺5萬元左右。雖然張總的成就并不是非常的輝煌，但希望他的一些成功經(jīng)驗?zāi)芙o需要幫助的人指導(dǎo)。

失敗：心里也沒有數(shù)

張總接觸裝飾生意比較早，從2004年開始，就已經(jīng)經(jīng)營裝飾公司了。“我的起步還是比較低的，當時兩三萬塊錢足夠開一家店了，當時的店面的租金也便宜，我都是和另外一個徒弟一起設(shè)計，施工忙不過來就請幾個小工，老婆就在店里等生意。”張總說。

按理說，5年多的時間聚集的口碑，足夠吸引一些新顧客和一大批回頭客。但是，張總的裝飾公司正好相反，人氣越來越淡。2009年，他賠了幾萬元，準備放棄這個行當。

成功：加盟品牌裝飾

后來張總又特意考察了很多創(chuàng)業(yè)項目，也為此特意向家人和朋友咨詢了意見，看自己到底適合干什么樣的項目，結(jié)果大家一致認為他對裝飾行業(yè)有深厚的經(jīng)驗，還是建議她干老本行。張總思考之后，決定繼續(xù)開裝飾公司。

雖然最后還是決定做裝飾行當，但要想經(jīng)營的好，肯定需要改變以往的經(jīng)營思路。張總必須得讓自己的裝飾公司更有吸引力，怎樣才能避免走以前的老路呢？

張總最后選擇加盟了北京東方華美裝飾工程有限公司，做出這個決定，張總說：“經(jīng)過失敗，反省后才知道以前一直做的是“土八路”，裝飾實際是一個強調(diào)品牌和資質(zhì)的行業(yè)。如果他自創(chuàng)一個品牌系統(tǒng)，自己的資金實在有限，而且縣城里面也沒有必須的后備資源支持，總之缺乏實際。”

關(guān)鍵的是，加盟華美裝飾后，現(xiàn)在張總的公司有了縣城里面最強的裝飾資質(zhì)。經(jīng)過一段時間的市場宣傳，滕州最強裝飾資質(zhì)的名頭逐漸有了較廣泛的影響力。目前，張總公司不僅家裝業(yè)務(wù)市場大大拓展，而且也有資格去競爭縣城里面的一些大型公裝項目了。